疫情白酒行业营销/2020疫情白酒行业现状分析

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九四哥浅析疫情对白酒行业的影响及应对

根据以上情况，再加上行业挤压式增长集中度提升的现状， 九四哥认为，疫情带来的影响，对于大公司来说是增长问题，而对于小公司来说则是生存问题。 我亲历过2003年的非典疫情，当时行业高度重视餐饮渠道，以口子窖的盘中盘为主要表现形式。

中国白酒发展现状及市场呈现趋势特征分析

〖A〗、行业低端白酒产品市场发展受阻，白酒企业向集中向中高端产品发力。近年来，中低端白酒受疫情、原材料价格上升影响，毛利率大幅下降。在此背景下，多家白酒企业发力中高端市场。白酒行业竞争格局出现“白酒+资本”新模式。在当下白酒市场竞争日益激烈的背景下，市场销售渠道正逐渐走向分化的多个发展方向。

〖B〗、中国白酒行业发展现状：产值趋势 近年来，中国白酒产值整体呈现平稳下降趋势。从2017年的1191万千升下降至2020年的740.7万千升，2021年累计达716万千升，同比下降0.6%。预计2022年白酒产值将进一步降至683万千升。企业数量 白酒行业属于完全竞争性行业，市场化程度高，竞争激烈。

〖C〗、中国白酒市场的发展趋势主要呈现以下特点：知名品牌市场份额集中：总体消费量趋于平稳，但知名品牌销售额稳步增长。中小企业的市场份额受到挤压。行业竞争加剧：税负增加、原料价格上涨和流通成本上升等多重因素影响。白酒企业生产成本不断攀升，推动中高档产品开发。

〖D〗、未来，低端白酒市场将继续保持稳定增长的态势。市场趋势将呈现以下特点：品质化、多元化、智能化和个性化。首先，随着消费者对产品品质要求的提高，低端白酒市场将逐渐向品质化方向发展。品牌方将通过优化生产工艺和精选原料来提升产品的品质和口感。其次，低端白酒市场将呈现多元化的特点。

〖E〗、白酒行业的市场现状 随着消费结构的升级和消费者对品质的追求，白酒市场呈现出多元化、高端化的趋势。品牌竞争日益激烈，消费者对品牌的认知度和忠诚度不断提高。同时，随着数字化和互联网的发展，白酒行业的营销方式和销售渠道也在不断创新和调整。

疫情期间白酒如何完成任务

〖A〗、可以当消毒酒精来卖，这样可以完成销售任务：中国白酒Chinese Baijiu，是指中国的白酒，香型有米香型，酱香型、浓香型、兼香型等，统称中国四大香型白酒。中国白酒与白兰地，威士忌伏特加，朗姆酒， 和金酒一起并称为世界六大蒸馏酒。

〖B〗、二是如果短期白酒行业的消费能力下降，高端酒可以通过降价或者促销来挤占其他品类的份额，从而保证自己的销量和整体的经营业绩。而高端一旦降价，就会出现降维打击，加上经过竞争跑出规模优势的低端龙头跟随人们生活水平提升而出现的提价，中端产品将出现被两头挤压蚕食的情况。

〖C〗、需要强调一点，白酒不能替代医用酒精。绝大多数白酒的酒精浓度大致在20%-65%，而用于消毒的医用酒精推荐浓度是70%-75%。白酒达不到医用酒精杀灭微生物的效果，但是在没有酒精的情况，白酒可以用作消毒的应急处理。疫情期间，有些人会用酒精喷洒室内以求达到消毒的作用，但其实这样做没必要。

〖D〗、首先，相比于消毒用的酒精，42度的酒本身的度数就偏低，即便是高于60度的白酒，由于其成分复杂，往往除了酒精和水，还掺杂了脂类、多元醇以及酶类等成分，而这些成分对细菌病毒可能有消灭作用也有促进作用，因此通常是不建议使用白酒来代替消毒。

〖E〗、精细化服务，首先体现在新零售整合线上、线下渠道的能力上。“我跑了好几家烟酒店，都没有货了，就你家有。”一位消费者通过登录“酒仓”小程序后，查询到门店内有萨罗娜原浆白啤，遂到线下门店采购，节省了不少找货的时间。

遭疫情重创后,白酒行业中秋佳节迎来大幅回暖

〖A〗、疫情给整个白酒行业带来了很大的销售压力，数据显示，疫情明显影响居民消费，超过60%的受访者反映疫情期间消费减少。同时，在此期间很多人习惯宅居或独居，亲密关系需求下降，人际交往开支减少。消费能力降低，直接危及到了不少小型白酒品牌的生存。

〖B〗、在这一年中，白酒行业的中秋佳节显得尤为不同寻常。通常，中秋时节是白酒销售的旺季，然而今年却打破了这个传统规律，价格波动显著，降价成为主导旋律。就连茅台这样的高端品牌，其价格已跌至2700元，显示出市场严峻的供需关系。

〖C〗、白酒股迎来催化剂 一边是估值已经回落至历史中枢以下，白酒板块走势降速换挡；另一边是白酒上市公司大多上半年业绩飘红，验证行业景气仍在。面对即将到来的中秋佳节和行业旺季，白酒板块投资价值几何？业内人士认为，如今白酒行业基本面表现依旧良好，板块能否在9月恢复强劲走势，中秋将是关键时点，投资者应密切关注白酒销量走势。

〖D〗、你好，根据情况免去，如果是南方人，中秋喝桂花酒是必不可少的传统习俗，桂花酒与中秋联系在一起，不仅增加节日氛围，促进亲友情谊，而且桂花酒的寓意也很美好，桂花象征富贵吉祥、子孙昌盛，团圆之日，饮几杯由桂花调配的佳酿，那日后的生活一定也是吉祥如意。

白酒营销方式

散装白酒定位的人群为乡镇爱酒人士，所以先要打开乡镇市场。散装白酒销售技巧一：与茶铺、小商铺合作。散装白酒销售技巧二：多游走在白酒圈，多结交一些朋友，打人情牌。散装白酒销售技巧三：结合中草药泡酒方法进行推荐销售。散装白酒在销售时注意事项：盖严：在付货暂停时，要将酒容器的盖盖好，封严，以防挥发，减少酒的风耗。

散装白酒的营销方法主要包括以下几点：明确目标市场 定位乡镇爱酒人士：散装白酒应首先针对乡镇市场进行推广，这一市场的消费者对价格较为敏感，且对本地传统酒文化有深厚情感，散装白酒因其价格实惠和地道风味，容易获得这部分消费者的青睐。

散装白酒的营销方法主要包括以下几点： 精准定位与目标市场开拓 定位乡镇爱酒人士：散装白酒应主要面向乡镇地区的爱酒人士进行推广，这一群体通常对价格敏感且偏好传统口味。 与茶铺、小商铺合作：通过与乡镇地区的茶铺、小商铺等合作，设置销售点或提供代销服务，以拓宽销售渠道。

商超渠道：超市、大型零售店等。 餐饮业渠道：中大型餐饮店、酒店。 流通渠道：批发商、零售大户等传统流通渠道。白酒营销策略 婚纱影楼合作：与婚纱影楼建立合作关系，将产品信息植入新人的心中。

散装白酒的营销方法主要包括以下几点： 针对目标人群定位营销 主要面向乡镇爱酒人士：散装白酒应先着力打开乡镇市场，因为这部分人群对散装白酒的需求和接受度较高。 与茶铺、小商铺合作：通过与这些日常消费场所的合作，可以拓宽销售渠道，提高散装白酒的曝光度和销售量。

白酒营销的渠道主要包括以下几种：经销商渠道：这是白酒营销的传统选择，通过与经销商合作，将产品推向市场。经销商通常具有广泛的销售网络和渠道资源，能够帮助白酒品牌快速覆盖目标市场。电商渠道：借助互联网的快速发展，电商渠道已成为白酒销售的重要方式。

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